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      行業新聞

      中國電腦服裝裁床市場分析


      一 產品簡介

          全自動電腦裁床是溶入了先進的信息技術的典型的機電一體化產品,是服裝生產企業從工業時代向信息時代過度的標志性設備,是計算機輔助制造(CAM)的實際應用。電腦裁床的高效使用還必須配有電腦拉布機(CAS)、電腦吊掛系統(CMS)等硬件和服裝設計系統(CAD)等軟件的支持,這些設備所組成的系統為制衣企業的生產環節(縫制、后整理除外)提供了完美的解決方案。

       
      二 相關行業特點

      (一) 服裝行業

          毋庸置疑,服裝行業的情況將會影響到電腦裁床的推廣,我國服裝行業能否迅速接受信息時代生產工具的升級呢?

          我國人口眾多(專家預測到2005年中國人口將達13.32億),本身就是一個極大的服裝消費市場,不僅如此我國服裝在世界市場上還具有相當的國際競爭力(到2005年中國服裝出口額將達430億美元),加入WTO后我國紡織服裝在歐美市場份額可由現在的15%上升到30%。這一內一外兩個市場給我國的紡織制衣業帶來了巨大的增長空間。但同時我們也應認識到以下一些弱點:

          1. 服裝企業地理分布不均勻。目前我國服裝生產區主要集中在沿海地區,廣東、浙江、江蘇、山東、上海、遼寧、福建、湖北、河北、安徽、天津等省市年產量都在億件以上,而中西部地區的服裝產量甚少,如云南、貴州、四川、重慶、陜西、甘肅、寧夏等省市,服裝消費地產品只占5-10%,東西兩個地區之間,近幾年服裝產業規模的差距越來越大,但西部地區仍具有較大的勞動力優勢。

          2. 從整個服裝行業的高度上看,發揮規模優勢的企業很少。我國的服裝企業還是中小型居多,它們在市場上非?;钴S,處于完全競爭的局面。

          3. 國產高檔服裝少。在這一細分市場,反而讓國外一些品牌搶走了優勢地位。

          4. 生產力水平不高。在占絕對多數的服裝中小型企業內,生產設備落后、生產效率低下、服裝質量不高。以服裝CAD的應用為例,我國約5萬家服裝企業的使用率還不到5%。

      (二) IT行業

          信息技術革命方興未艾,計算機技術發展一日千里,我國的IT業經濟增長迅速,并且正逐漸向各傳統行業滲透??梢灶A見,信息技術將從根本上改變人們的生活、生產方式,當然包括服裝的生產。

      三 政治經濟環境對相關行業的影響

          隨著我國改革開放政策的深入,國有服裝企業逐漸完成了改制,朝著更健康的方向發展,其投資決策也變得越來越科學。私營、三資服裝企業成長很快,特別是三資企業,由于外資的參與,把港臺地區和國外先進的生產技術、管理經驗在國內推廣開來,提高了整個行業的國際競爭力。

          西部大開發戰略的執行將對現有服裝企業的地理格局產生一定的沖擊力,中西部地區的服裝企很可能利用自己相對便宜的人力優勢,以信息化代替工業化為契機,迎頭趕上東部沿海地區。

          今年申辦奧運成功和WTO的加入就像給我國服裝行業注入了一針興奮劑,可以想象其中成功的企業在盈利后會向規?;?、現代化發展,這必然給服裝設備行業帶來旺盛的需求。

          受美國911恐怖事件影響,一些國家很多行業出現了投資萎縮的現象,但對我國的影響不大,服裝行業幾乎沒有什么不良反應。

          總體看來,在當前政治經濟氣候下,我國服裝行業發展喜人、前景樂觀。

      四 市場現狀

      (一) 市場細分

          目前,國內擁有電腦裁床系統的服裝企業總數上大約在50家左右,這相對于企業總數近5萬的服裝行業來說還有很大的空間,下面對我國服裝企業按規模進行細分:

          1. 人數在300人以下的企業。約占企業總數的3/4,這些企業一般規模小、資金不夠充裕,正在猶豫對服裝CAD系統的投資,要購買裁床幾乎是不可能的。

          2. 人數在300—800人的企業。約占總企業數的3/16,其中相當部分(近1000家)已經購買了服裝CAD系統,他們對電腦裁床正在觀望,特別是那些想進一步擴大規模、有遠見、敢冒風險的公司。

          3. 人數在800—2000人的企業。約有1000多家,他們對裁床系統很感興趣,但由于投資巨大、投資回收期較長,一時不能做出購買的決策。

          4. 人數2000人以上的企業集團。大約有數百家,他們在生產上已經有了規模效益,且資金實力雄厚,已經或正積極準備引進電腦裁床系統。

      (二) 競爭者分析

      a) 國內競爭者

           目前,國內尚無一家能生產電腦裁床的企業,但服裝CAD開發商已經不少,約10家左右,他們是宏華、時高、航天710、樵夫、日升天辰、愛科、揚格等,其中航天710、揚格、愛科等以成氣候,他們是否會像我們富怡一樣向CAM發展還沒有得到準確的情報,但從當前實力上看,能介入裁床CAM的還只有我們富怡一家,因為我們除了有軟件開發能力外,還具有強大的電控開發實力和繡花機CAM開發銷售的經驗時,另外深圳歐野機械提供裁床配件和耗材。 

      b) 國外競爭者

          我國頗具潛力而近乎空白的裁床市場受到了國外電腦裁床系統生產商的高度重視,美國GERBER、PGM、加拿大PDA、西班牙Investronica、德國assyst、Wastema、法國Lectra、日本川上、高岡等先后登陸中國,其中GERBER和Lectra已脫穎而出,其品牌知名度和美譽度已在國內服裝行業中達到相當水平,特別是GERBER,其裁床CAM在國內的市場占有率高達62%。

          以上這些國外裁床系統制造商都具有相當的實力,都能為制衣企業的制版和裁剪提供整體解決方案,Wastema(今年剛剛進入中國)、GERBER和Lectra號稱同行全球前三位,在歐美等其他世界市場已經占據了市場領導者的地位。其他制造商排名僅隨其后,他們肯定不甘GERBER和Lectra獨吞中國市場的利潤。隨著中國加入WTO,關稅逐漸降低,他們之間的競爭將日趨白熱化。

          由于都是國外的公司,其銷售渠道都包括了進口這一環,他們存在以下一些弱勢:

          ①由于進入中國市場的時間不長,有的甚至很短,他們的產品在中國本土化方面非常欠缺,如產品操作界面的中文化、操作模式的中國習慣化、甚至產品的接口、外觀等都還不適應中國的國情。

          ②價格偏高。一般歐美的系統不會少于200萬,日本系統也會接近200萬。不僅如此,高額的關稅更令國內服裝企業望而卻步。

          ③售后服務質量不高。很多國內客戶的特殊要求不能得到滿足,產品根據國內需求的升級反應遲緩。

          另外,這些國外企業進入中國市場的方式也值得一提,他們和大多數國外公司一樣,采取“辦事處型戰略”覆蓋了中國各中心城市和服裝生產基地型城市,通過各種渠道對服裝企業進行滲透。到目前為止,他們的客戶都是各省市很有代表性的大型企業集團,很明顯,這是想奪取服裝行業界的制高點,從中心向周圍輻射、擴散。

          
          
          五 未來市場預測

          假設國內目前800人以上的企業在5年內有50%購買電腦裁床系統,則至少有1500套的銷售量,以平均每套150萬元人民幣計,五年銷售總額為22.5億元,即使純利潤率為10%的話也有2.25億元的利潤空間,不僅如此,市場還將保持持續強勁的增長,所以前景極其誘人。各大制造商如何分配,我們拭目以待。

      六 高鳥-富怡(Richpeace&Takatori)電腦裁床系統的設想

          如果高鳥公司與盈寧公司合作成功的話,未來的R&T電腦裁床系統將具有如下優勢:

          1. 強強合作,功能互補。高鳥公司已有電腦裁床研發、生產、銷售10余年的經驗,產品質量已達到世界先進水平;盈寧公司已有已有10余年的軟件、電控研發經驗和中國繡花機市場開拓、經營經驗。兩者的合作將先進的日本機電技術、國內強大的軟件開發能力和本土市場開拓能力結合起來,使電腦裁床系統在中國實現本土化成為可能。

          2. 由于競爭對手的產品全是來自國外,R&T電腦裁床系統在價格上會擁有成本與關稅的雙重優勢。

          3. 現有成熟的、龐大的分銷渠道將大大縮短產品市場化的時間。

          4. 將會擁有競爭者無法相比的、客戶無以挑剔的、更加適合中國國情的產品和服務。

          當然,R&T電腦裁床系統的弱勢同樣也存在,那就是暫時沒有品牌優勢,要得到服裝行業的普遍認同還需要大量的廣告投入和公共關系。

      七 對R&T電腦裁床系統的推薦對策

          1. 在進行技術經濟可行性分析之后盡快制訂方案、評價方案、選定方案投資建廠,打出國內電腦裁床系統第一家的品牌。時間不等人,一個好的市場機會往稍縱即逝,我們得與競爭者搶時間。

          2. 在產品問世之前作好市場培育工作。CAD的普及是 CAM應用的基礎,為此,盈寧公司在市場力量相對不足的情況下對CAD的推廣應有適當的選擇,把目光瞄向潛在的R&T電腦裁床系統客戶。

      結語

          市場經濟條件下,成功的企業需要敏銳的眼光,果敢的行為作風。盈寧公司已經成功的實現了繡花機技術的規?;?、市場化,可謂是企業家造就的成功企業,但轉眼繡花機已進入了產品的成熟期,公司經營平平,如何找到新的利潤增長點成為企業持續發展的關鍵,電腦裁床系統國產化機會的出現給盈寧實現二次創業提供了一個寶貴的舞臺。

          同時,高鳥公司也將極大的受益于合作,因為在世界市場上R&T電腦裁床系統將具有無以倫比的競爭優勢。

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